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Comprar carro novo. Campanhas de financiamento, campanhas de retoma e ofertas. Saiba as diferenças e implicações

Sep 22 2017 por NunoPoço (Sem categoria)

Se vai comprar carro, o melhor é conhecer as campanhas com que se vai deparar. Ao abrir salas de negociação na Netcar já vai receber as propostas dos melhores concessionários e essas propostas vão incluir as campanhas em vigor na marca.

Negociar um carro novo pode ser confuso

Negociar um carro novo pode ser confuso

Lembre-se que, hoje em dia, praticamente todas as marcas têm campanhas a decorrer. Nem sempre são fáceis de comparar e, muitas delas estão condicionadas a determinados critérios. Vai encontrar campanhas de 0% de juros, campanhas de desconto condicionadas a financiamento, campanhas de sobrevalorização de retomas e campanhas de desconto directo. Há aqui várias coisas levar em consideração e nós vamos ajuda-lo a clarificar tudo e a perceber as diferentes implicações das várias campanhas comerciais.

O preço que vê nos websites das marcas e em publicidade não é o preço do carro

Este é o primeiro aspecto a ter em conta.
As marcas vão comunicar preços nos websites, em outdoors de publicidade e em vários outros meios. As revistas vão também indicar-lhe o preço do carro. Convém saber que este preço não é um preço chave-na-mão.
Quando vai de carro e vê um preço indicado para um determinado modelo num outdoor, o mais certo é ficar surpreendido ao visitar o stand e perceber que não é possível comprar carro ao preço que viu. Isso acontece porque, os preços anunciados não incluem alguns custos que não podem ser subtraídos. O principal deles é o custo com a legalização e transporte do carro. É no fundo um custo administrativo pago pelos concessionários aos importadores e visam suportar o custo do transporte dos carros para as concessões e despesas administrativas relacionadas com o desalfandegamento e demais documentação da viatura.

Este valor é importante, podendo variar entre os 750€ e os 1600€ em cada viatura.

Dito isto, vamos avaliar os diferente tipos de campanhas que lhe podem aparecer quando começa a procurar um carro. Que implicações têm?

Campanhas de desconto ou de oferta de equipamento

Muitas marcas vão apresentar-lhe campanhas de desconto directo ou campanhas de oferta de equipamento (ou valor equivalente). Estas são as campanhas que mais gostamos, porque são normalmente campanhas sem letras pequeninas.

Aqui, os principais aspectos a ter em conta são as versões incluídas na campanha. Nem sempre, as marcas colocam em campanha todas as versões de um determinado modelo. Pode ser para uma motorização específica ou para um nível de equipamento. Outro aspecto a ter em conta estão relacionadas com o ciclo de vida do produto. O que significa isto? Os modelos têm uma vida útil e depois sofrem remodelações ligeiras ou são substituídos por modelos completamente novos.
Muitas vezes, estas campanhas são propostas em momentos em que está próxima a substituição do carro. Tenha isso em atenção.
Quem suporta estas campanhas? Muitas vezes vai perceber que os concessionários não vão fazer mais desconto do que o que é anunciado no valor da campanha, mas não há nada de errado com isso. A verdade é que os concessionários já estão a suportar uma parte significativa dessa campanha com a sua margem e muitas vezes não podem fazer mais desconto. Aliás, é perfeitamente normal pagar ainda o adicional referente ao tal custo de legalização e transporte.

Campanhas de (sobrevalorização da) retoma

Estas campanhas também são relativamente simples. Existe aqui uma diferença. É que nem sempre são anunciadas pelas marcas, mas visam dar vantagem aos concessionários de uma determinada marca, quando chega a hora de avaliar o a sua retoma.

Lembre-se que muitas vezes, os concessionários não podem substituir estes valores por desconto no carro novo.

Assim, quando visita um concessionário (ou ao pedir uma proposta na Netcar) e apresenta o seu carro antigo para dar como retoma, o que vai acontecer é o seguinte: o concessionário vai fazer a avaliação normal do valor de mercado, decidindo se fica com a retoma em stock para revender posteriormente ou coloca directamente no mercado de usados. Para além desse valor de mercado, o concessionário tem ali uma reserva que pode usar para sobreavaliar o carro. Os valores destas campanhas, podem variar entre os 750€ e os 2500€ por carro.

Campanhas de financiamento

Estas campanhas são as mais complexas. E podem ter natureza muito diferente. Mas são normalmente muito fortes. Isto porque, a marca e o concessionários chamam para o processo, o parceiro financeiro. Assim, muitas vezes, estas campanhas são suportadas a 3, com comparticipações da marca, da financeira e do próprio concessionário.

Neste grupo, irá encontrar campanhas com 0% de juros (ou juros muito baixos), em que a própria marca e os concessionários ‘pagam’ os juros que teriam que ser suportados pelo comprador. Neste caso, parte da margem do concessionário é usada para o pagamento de juros e, por esse motivo, nem sempre o concessionário fica com margem para fazer um desconto adicional no carro. Também irá encontrar campanhas de desconto, condicionadas ao financiamento. Isto acontece quando a marca/concessionário lhe fazem um desconto no carro, mas esse desconto está sujeito a um financiamento com uma financeira da marca. Neste caso, irá acontecer uma coisa semelhante. Em princípio, as 3 entidades vão comparticipar esse desconto e a financeira vai dar essa comparticipação em troca dos juros que vai receber no contrato.

As campanhas são cada vez mais complexas e nem sempre são comparáveis. Isso torna as coisas difíceis para o comprador no momento da compra.

Outros artigos relacionados:

Campanhas em vigor Setembro – Carros familiares

 

Comentários

  1. […] valha a pena ler o nosso artigo acerca das diferentes campanhas que pode encontrar e perceber melhor as diferenças entre […]

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